Essere un manager eccellente vuol dire avere non solo una buona organizzazione personale, ma saper scegliere, motivare e condurre un team di venditori. La gestione di una Forza Vendita deve essere effettuata sviluppando doti di leadership e di controllo dei risultati mirati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
| • Definizione di management • Caratteristiche qualitative • Attività manageriali • Gestione del tempo • Selezione e reclutamento • Formazione e sviluppo del venditore • Motivazione e gestione del team • Come aumentare la produttività • Misurazione delle performances • Problem solving della vendita • Definizione degli obiettivi • Valutazione delle prestazioni • Comunicazione efficace • Preparazione e conduzione di una riunione • Role playing – simulazioni |
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Durata del programma: 1 giornata |
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