Essere un manager eccellente vuol dire avere non solo una buona organizzazione personale, ma saper scegliere, motivare e condurre un team di venditori. La gestione di una Forza Vendita deve essere effettuata sviluppando doti di leadership e di controllo dei risultati mirati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

 

• Definizione di management
• Caratteristiche qualitative
• Attività manageriali
• Gestione del tempo
• Selezione e reclutamento
• Formazione e sviluppo del venditore
• Motivazione e gestione del team
• Come aumentare la produttività
• Misurazione delle performances
• Problem solving della vendita
• Definizione degli obiettivi
• Valutazione delle prestazioni
• Comunicazione efficace
• Preparazione e conduzione di una riunione
• Role playing – simulazioni
 

Durata del programma: 1 giornata
Orario: 09.00-13.00 14.00-17.00
Strumentazione: PC e videoproiettore – Telecamera e televisore – Lavagna a fogli mobili

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