Vendere è un’arte, ed essere preparati ed organizzati permette di esprimere al massimo le potenzialità di successo. L’obiettivo è quello di apprendere metodologie di vendita ottimizzando la parte organizzativa, avviando il processo di miglioramento sfruttando i propri punti di forza.

• La ricerca di nuovi clienti
• Analisi del territorio e della clientela
• Come programmare il carico visite
• Prendere un appuntamento
• Superare le obiezioni d’approccio
• Preparazione della visita
• Apertura del colloquio
• Scoperta dei bisogni
• Presentazione del prodotto/servizio
• Comunicare il prezzo
• Capire i segnali di acquisto
• Sapere quando e come chiudere l’ordine
• Psicologia di vendita
• Negoziazione
• Fidelizzazione del cliente
• Role playing – simulazioni visive

Durata del programma: 1 giornata
Orario: 09.00-13.00 14.00-17.00
Strumentazione: PC e videoproiettore – Telecamera e televisore – Lavagna a fogli mobili

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