L’abilità di negoziare è di fondamentale importanza per riuscire ad essere vincenti nelle moderne trattative. Capire la nostra controparte e adottare la strategia migliore di negoziazione sono elementi che ci permettono di fare la differenza e trasformare le trattative in successi.
| • Che cosa è la negoziazione • Perché negoziare • Tipologie di negoziazione • Capire la Forza Contrattuale • Come strutturare un negoziato • Definire il profilo della controparte • Preparazione della negoziazione • Fare una buona apertura • Conduzione delle trattative • Scoprire i bisogni dell’altra parte • Come concludere un accordo • Gestire le richieste e le concessioni • Superamento dei conflitti • Negoziare sotto pressione • Psicologia di negoziazione • Tecniche da adottare • Role playing – simulazioni visive |
| Durata del programma: 2 giornate Orario: 09.00-13.00 14.00-17.00 Strumentazione: PC e videoproiettore – Telecamera e televisore – Lavagne a fogli mobili |
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