L’abilità di negoziare è di fondamentale importanza per riuscire ad essere vincenti nelle moderne trattative. Capire la nostra controparte e adottare la strategia migliore di negoziazione sono elementi che ci permettono di fare la differenza e trasformare le trattative in successi.

• Che cosa è la negoziazione
• Perché negoziare
• Tipologie di negoziazione
• Capire la Forza Contrattuale
• Come strutturare un negoziato
• Definire il profilo della controparte
• Preparazione della negoziazione
• Fare una buona apertura
• Conduzione delle trattative
• Scoprire i bisogni dell’altra parte
• Come concludere un accordo
• Gestire le richieste e le concessioni
• Superamento dei conflitti
• Negoziare sotto pressione
• Psicologia di negoziazione
• Tecniche da adottare
• Role playing – simulazioni visive
Durata del programma: 2 giornate
Orario: 09.00-13.00 14.00-17.00
Strumentazione: PC e videoproiettore – Telecamera e televisore – Lavagne a fogli mobili

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